虽然日本国土面积小，但1.26亿人口基数决定了其同样巨大的市场需求。人均GDP3.93万美元，人均网上支出1164美元，城市化率92%，互联网普及率93%。与中国相邻，与欧美相比，日本跨境电商市场确实是卖家巨大的潜在消费市场。
事实上，早在几年前，日本就已经成为中国互联网出海的重要目的地。作为世界第三大经济体，日本注定是一个消费力高、利润率高的大市场。
根据数据统计公司Statista报告称，2021年，日本电子商务交易额为1120亿美元，位居世界第四。2021年，中国对日本的出口贸易总额达到1658亿美元，同比增长16.3%。
目前，一些国内品牌，如美容品牌花溪子、花之明、姿色，智能家电品牌田可、EPEIOS等等，高调宣布进入日本市场，并取得了不错的成绩。
1、新“蓝海”：增长潜力大，购买力强，运输成本低
虽然日本国土面积小，但人口仍超过欧洲许多国家的总人口，1.26亿人口决定了同样巨大的市场需求。2021年，日本电子商务交易额达到1120亿美元，但网络零售仅占日本零售总额的10%，这意味着日本电子商务市场仍有巨大的增长空间。
人均GDP3.93万美元，人均互联网支出1164美元，城市化率92%，互联网普及率93%。与中国相邻，与欧美相比具有物流及时性优势。在降低物流成本的同时，大大缩短了跨境电商卖家的支付周期。各种条件使日本市场成为中国跨境电商的新产品“蓝海”。日本跨境电商
2、日本电子商务市场黄金月
除了电子商务市场规模大、消费者购买力强、运输成本低的优势外，由于销售旺季，日本市场也受到跨境卖家的青睐。从3月底开始，随着日本浪漫樱花季的到来，电子商务销售的黄金月也逐渐开始了樱花欣赏的高峰期、日本女孩节、开工季、搬迁季，催生了无数买家的需求。从4月底到5月初，它深受日本人民的喜爱“黄金周”假期到了，旅游高峰接踵而至。
每年7月和8月，日本的烟花节都会如期举行。在这次日本传统文化活动中，人们会穿着传统的浴袍观看烟花大会。太阳镜、帽子、浴袍等商品在网上很受欢迎。9月开学季的推广来了，10月的敬老赏枫季，11月的年终推广季，12月的新年滑雪季的圣诞节，各个节点都成了电商的销售旺季。
此外，大多数日本公司将分别在7月和12月发放年终奖金，这也促进了消费。就日本市场的电子商务模式而言，主要是亚马逊日本站，乐天和雅虎日本占日本电子商务销售额的近30%。
Statista数据显示，在日本的在线销售类别中，前三个类别是个人护理和食品、时尚行业和电子产品。在亚马逊日本，除了蓝牙键盘、录音机、无线充电器等电子产品小型家电、季节性产品、时尚服装产品也很受欢迎。
在支付方式上，信用卡和借记卡占日本网上支付的35%，货到支付占网上支付的11%，电子钱包占网上支付的16%。BNPL支付方式近两年发展迅速。由于使用方便，不仅受到年轻一代消费者的欢迎，也受到日本家庭主妇的欢迎。BNPL支付方式的忠实粉丝。据调查，日本预计2021年日本。BNPL支付同比增长134.0%，达到100.095亿美元。
3、进入日本市场需要注意什么？
“知己知彼，百战不殆”。想进入某个市场，本地化经营+品牌建设是关键！
一是建立自己独特的品牌定位；二是找准目标市场和类别；三是结合自身优势实施品牌战略；四是承担社会责任，按照长远原则经营。
日本人一直对产品质量要求严格，客户挑剔。因此，日本跨境电商企业应把产品质量放在首位，严格控制产品安全质量。众所周知，日本实际上是一个非常保守和传统的国家。品牌信用和忠诚度对日本消费者非常重要。
大多数日本消费者在购买某品牌产品之前，会在网上了解很多产品信息，这意味着日本跨境电商应该建立自己的品牌商店/网站和产品页面，给消费者留下好印象。
日本有一个非常完善的国家财政和税收制度。日本海关对进口商品进行了大量的检查和严格的监管。日本跨境电商企业必须遵守日本的相关法律法规、平台政策、合规经营，寻求长期发展。本地化也是日本跨境电商的重要组成部分。
在日本市场上，本地化尤为重要。首先是语言的本地化。日本消费者对英语的接受度相对较低。产品包装或说明书尽量不要用英语，平台店装修，产品图片尽量用日语，以适应日本本土文化。除了产品的本地化，本地化还应该体现在服务上，比如用细致周到的日本服务面对消费者。本土化也应该体现在市场营销上。日本移动互联网的普及率很高。大多数日本人通勤半个多小时，通勤时经常使用手机。
因此，优化产品的手机页面或广告可以帮助品牌提高曝光率，更快地建立良好的印象。此外，日本消费者喜欢参与购物积分回扣活动，日本跨境电商卖家也可以独立设计一些积分活动，以吸引更多的消费者参与。
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